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消費品解決方案 發布時間:2017-05-31

行業特點

消費品行業是一個市場競爭最為激烈的行業,它與我們的生活息息相關,涉及范圍廣、數量大,有著其獨特的特點。

 產品種類多,單件產品一般價格較低,銷售頻率高、數量大

 銷售渠道多、區域廣,銷售網絡復雜,分銷商忠誠度較低

 一般為大批量生產,產量、銷量對成本影響大

 產品需求彈性大,購買流動快,消費者較易受誘導

 產品包裝、配料更新換代快

 產品價格受市場影響較大、定價較為復雜

 供應商數量多,層次不一,關系復雜


解決方案框架


                                                                                                            方案示意圖


首先,根據消費品行業的特點,我們得知消費品行業一般都是從事生產加工、銷售。而SAP ERP系統將整個生產、采購、銷售與財務集成,重復工作和多余數據被完全取消,規程被優化,業務處理取代了傳統的人工操作,所以,一般對于消費品行業,都采用以下??槎?/span>

   渠道和分銷(SD): 支持快速和復雜的渠道與分銷管理

  物流和庫存(MM):實現合理的庫存控制和及時有效的補貨

   生產計劃與管理(PP) : 建立生產計劃與統計管理體系,并為成本核算提供依據

 ◆  財務和控制(FICO) : 強化集團化財務管理和成本控制

   質量安全(QM) : 重視全程質量管理、監控和追溯


其次,由于制造業多為勞動密集型企業,員工多,流動性較大,并且產品種類眾多,數量巨大,流動快,產品受市場影響較大的,數據采集分析困難的特點,我們還建議使用:

   人力資源(HR):管理員工信息,留住關鍵人才

   商務智能(BO)、HANA:由于消費品行業變化快、分析要求對數據實時性要求高的特點,商務智能、HANA的應用一定會使企業受益匪淺

   手持移動終端的使用:數據快速采集、移動便捷

   客戶關系管理(CRM):利用相應的信息技術以及互聯網技術來協調企業與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互,吸引新客戶、保留老客戶

 ◆ 供應鏈管理(SCM): 使供應鏈運作達到最優化,以最少的成本,令供應鏈從采購開始,到滿足最終客戶的所有過程高效運行


解決方案特點

基于消費品行業本身的特性,可以得出消費品行業是一個分銷和客戶關系復雜的行業。由于產品生產成本在總價格中的比例一般都較低,追求生產成本降低的意義要小于降低渠道成本。因此,信息化的應用重點解決的就是如何在與分銷商和零售商的交易過程中降低成本,如何留住客戶。而在當今信息化高度發展的當下,能否快速抓住市場變化,做出快速響應,成了決定企業能否在巨大競爭中取勝的重中之重。

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